Per le aziende che vogliono espandere il proprio business e trovare nuovi clienti, l'importanza di generare lead sui social media è cresciuta enormemente. Secondo una ricerca condotta da HubSpot, per il 77% dei marketer il digital marketing è stato determinante per le loro aziende nel corso dell’ultimo anno. Non è un caso: con oltre 4,70 miliardi di utenti in tutto il mondo, i social media rappresentano una forza imponente che non deve essere sottovalutata.
Prima di scoprire come fare, vediamo perché scegliere i social network per la propria lead generation.
Social media: perché sceglierli per la lead generation?
I social media sono pervasivi e, ormai, fanno parte della nostra vita quotidiana. Secondo il Pew Research Center, 7 americani su 10 utilizzano i social media: ecco perché, sia nel settore B2B che nel B2C, le strategie di digital marketing che includono i social network per la lead generation stanno aumentando. Quali sono i fattori dai quali non si prescinde?
- Brand Awarness: fondamentale per raggiungere il proprio target di riferimento e aiutarlo a conoscere meglio i tuoi prodotti e servizi attraverso contenuti autentici, informativi ed accattivanti. Non è un caso che i contenuti che riflettono i valori del brand e che mostrano i propri prodotti/servizi abbiano il più alto ROI su Instagram!
- Engagement: la condivisione di contenuti rilevanti porta ad un aumento dell’engagement del target, fondamentale per aumentare anche la fedeltà dei clienti.
- Traffico sul sito web: i social network sono perfetti per guidare il traffico verso il proprio website. Con delle vere e proprie strategie di marketing personalizzato e delle offerte mirate, far convertire il target all’acquisto è un gioco da ragazzi!
Per avviare una lead generation sui social media bisogna per prima cosa ideare e implementare una strategia di marketing su piattaforme come Instagram, Facebook, YouTube, TikTok, LinkedIn e Twitter, scegliendo la più funzionale per il proprio business. Ecco, a grandi linee, i passaggi base da fare.
Ottimizza le pagine sui social media
È il livello zero: il tuo profilo è ciò su cui le persone cliccano quando, dopo aver visto il tuo contenuto, sono incuriosite e vogliono saperne di più. Oppure, la prima cosa che trovano online sul tuo brand.
Questo significa che devi ricordarti di fornire informazioni di contatto chiare attraverso canali funzionanti, come indirizzo e-mail e numero di telefono attivi o un link al sito web. Ma anche includere una o più CTA chiare, aggiornandole man mano che cambiano le esigenze della tua attività.
Crea contenuti ad alto engagement
La creazione di contenuti pertinenti e di alta qualità attira l'interesse dei clienti. Nel mondo dell'algoritmo dei social media, creare contenuti che si distinguono è particolarmente importante: per una strategia di contenuti varia e catchy, prova ad ideare diversi format. Il segreto, è creare un Piano Editoriale alternando tra loro video, foto, caroselli di immagini e storie e, soprattutto, assicurati di mantenere una costanza nella pubblicazione: sarà questa a ripagarti degli sforzi fatti!
Crea ADS mirate e diversificate
Un buon piano di ads sui social media è determinante per aumentare i lead: sfruttando gli annunci a pagamento, puoi creare offerte mirate a seconda degli interessi del tuo pubblico. O di sezioni di esso.
Si tratta, in sostanza, del cuore della lead generation sui social. Ecco come essere sicuri che funzioni e che pompi alla grande!
- Identifica il tuo pubblico di riferimento
Analizza le caratteristiche demografiche, gli interessi e le abitudini del tuo target per comprendere meglio le sue esigenze e preferenze.
- Scegli la piattaforma giusta
Ogni piattaforma di social media ha un pubblico diverso, quindi scegli la piattaforma più adatta al tuo target.
- Seleziona gli obiettivi della campagna pubblicitaria
Definisci gli obiettivi della tua campagna pubblicitaria, come ad esempio aumentare la consapevolezza del marchio, aumentare le conversioni, ottenere più visite al sito web e così via.
- Crea un messaggio efficace
Scrivi un messaggio accattivante che sia in grado di catturare l'attenzione del tuo pubblico e di trasmettere il valore della tua offerta.
- Usa immagini e video di qualità
Scegli immagini e video di alta qualità che rappresentino la tua offerta e che siano in grado di catturare l'attenzione degli utenti.
- Segmenta gli annunci
Utilizza gli strumenti di segmentazione degli annunci per definire il tuo target in base alle sue caratteristiche demografiche, interessi, comportamenti e così via.
- Imposta un budget
Stabilisci il budget per la tua campagna pubblicitaria e scegli una strategia di offerta che sia in linea con i tuoi obiettivi.
- Monitora e ottimizza le prestazioni degli annunci
Monitora le prestazioni dei gruppi di annunci e apporta modifiche per migliorare la loro efficacia. Analizza i dati come il numero di click, la durata della sessione e il tasso di conversione, e apporta modifiche di conseguenza.
Conclusione
In conclusione, la lead generation sui social media rappresenta un'opportunità fondamentale per le aziende che desiderano aumentare il loro database di potenziali clienti. Tuttavia, è importante avere una strategia ben definita e un'attenta pianificazione per massimizzare i risultati.
